Предприемачът Маринела Станиславова: Гледах филма "Уолстрийт" и станах брокер

Винаги съм знаела, че искам да се занимавам с финанси 

Коя е тя:

Маринела Станиславова е на 35 г., от Перник. Заминава за САЩ на 17-годишна възраст, където завършва колеж "Джон Джей" в Ню Йорк. Мечтата й от малка е да се занимава с финанси, така тя се озовава на Уолстрийт, където дълги години работи за топбанката "Морган Стенли". Живяла е и е работила е в Ню Йорк, Сингапур, а днес е в Кипър. Има две деца, а от повече от три години е предприемач. Кариерата й започва в брокерската фирма "Нешънъл Секюритис", както и в UBS (Обединената банка в Швейцария) в Сингапур.

Виктория СТОЯНОВА

- Маринела, защо искахте да станете брокер, кое ви запали?

- След като гледах филма "Уолстрийт" от 1987 г., разбрах, че искам да се занимавам с финанси. Това е и причината да запиша средното си образование в Икономическата гимназия в Перник, а след това продължих следването си в Ню Йорк. Това ми беше мечта, която търсех как да осъществя, и така се мотивирах да продължа да я следвам.

- Имахте ли резервен план, ако не успеете да реализирате мечтата си?

- Имах план Б, но знаех, че искам да се занимавам с икономически финанси и анализи, имах желанието да следвам в чужбина. Мечтата ми беше да съм в тази част на финансите, свързана с търговията. Като резервен план съм знаела, че имам възможност да работя в друга сфера, но категорично исках пак да е обвързано с икономика и финанси. Просто нямах достатъчно време да обмислям какво ще стане, ако не успея, защото нещата тръгнаха в посоката, в която искам.

В последната година в колежа трябваше да си намеря стаж и тогава взех инициативата в свои ръце, тъй като нашият университет нямаше отношения с компаниите, към които проявявам интерес. Така реших да си подам документите в няколко компании на Уолстрийт. За моя огромна радост, бях одобрена да започна в една от тях и така започна всичко.

- Кой е бил най-трудният ви момент в този бизнес?

- Бих казала, че най-трудният ми момент бе, докато работих в "Морган Стенли", тъй като бях назначена по програма, траеща 24 месеца. В първите 3 месеца трябва да изкараме лицензи за търговия, имаше и изпити, като всичко това фактически дава право да се търгува на фондовата борса. Изпитите не са от най-лесните и ако се провалиш, директно те уволняват. Този момент беше стресов, след това има 9 месеца вид тренировки и накрая се явяваш на последния изпит, който е практически. На него имаше актьори, представящи се за потенциални клиенти. След срещата клиентът артист трябва да прецени дали да стане наш клиент и да подпише договора. И съответно, ако не се представиш добре на финалния изпит, си отстранен от длъжност. Спомням си, актьорите не бяха лесни за убеждаване, провокираха ни постоянно, за да покажем и потенциала, и слабостите си, имаше камери навсякъде и цялата обстановка беше стресова.

Когато се върнах в "Морган Стенли", преминала вече всички изпити, ми беше поставен план, който трябваше да носи определени приходи на компанията, определен брой клиенти и ако не се изпълни в няколко поредни месеца, пак те освобождават от работа и си се провалил. За моя голяма радост, успях да вложа всичко от себе си, за да премина през това. Като се замисля, това е бил най-трудният момент в кариерата ми.

В моята програма бяхме около 150 брокери от цяла Америка, от които между 5-10 % успяват да завършат. Най-трудно ми беше да намеря тези клиенти и приходи, тъй като тепърва започвах тази работа, нямах богато семейство и приятели, които да могат да инвестират първоначално в мен.

- Искали ли сте се да се откажете от тази мъжка професия?

- Имала съм дни, които съм си казвала, че не мога. Седя до късно в офиса и нещата не се получават. А имам крайни срокове, които гоня, и не съм достигнала целите си. Била съм отчаяна, но винаги си казвах, че съм стигнала толкова далеч в кариерата си и не бива да се отказвам, давах всичко от себе си и продължавах.

- Вие сте една от малкото жени в изключително мъжки и конкурентен свят, как ви приемаха?

- Бях единствената жена, която искаше да стане брокер, но това беше в първата ми работа като стажант в "Нешънъл Секюритис". В "Морган Стенли" и UBS имаше жени брокери, но бяхме много малко спрямо мъжете. А пък и повечето от тях идваха от заможни семейства, които са били в бизнеса, и така и те пробиват. Има много малко момичета в тези среди, които тръгват от нулата, успяват и продължават. По-скоро е мъжки клуб, може би именно това ме мотивира, че трябва да успея, и вместо да се чувствам като изключение, гледах да съм част от тях и екипа, пробвах да копирам начина им разговор, облекло, визия. Ходех с костюм, вратовръзка и гледах да съм мъжко момиче.

- Чрез брокерството ли срещнахте съпруга си?

- Да, чрез работата се запознахме.

- Как решихте от брокер да станете предприемач?

- След едно пътуване в Азия се влюбих в Сингапур, имам афинитет към азиатския пазар и реших, че искам да се прехвърля с "Морган Стенли" в офис в Сингапур, като междувременно ми предложиха работа от швейцарската банка UBS, където започнах. И двете ми деца се родиха в Сингапур, но тогава ми се наложи и да пътувам много, опознавах всички региони в Азия и културата им. Това беше както позитивно, така и негативно, защото беше трудно да се справям със семейството ми и отглеждането на децата. Втория ми син трябваше да го взимам с мен, докато пътувам. През 2017 г., още на 40 дена, го взех на дълъг полет до Ню Йорк, където заради местенето между летища, лошите метеорологични условия и наплива на всякакви хора около нас той се разболя. Тогава имахме труден момент в Ню Йорк, където трябваше да бъде настанен в болница. Това беше моментът, в който животът ми пое в друга посока - предприемачеството.

- Коя от двете професии е по-трудна?

- Много различни са, но са и сходни. В предприемачеството нямах опита, а трябва да знаеш всичко, от това как да се произведе един продукт до крайния таргет - потребителите. Може би опитът в брокерството ми помага много в предприемачеството и двете се допълват взаимно. Сходното е, че започваш от нулата и сам изграждаш всичко.

- Помага ли съпругът ви във всичките занимания?

- Изключително много. Той притежава козметична компания, опитваме се да не обсъждаме бизнес начинанията си в почивни дни, защото и двамата имаме различни визии за нещата и понякога не сме на една страница.